【从大阪到深圳】日本大阪云计算MSP公司中国子公司专访公开！！

本次是对云计算、服务器供应商株式会社beyond（公司总部：大阪府大阪市浪速区、董事代表：原岡昌寛、以下简称beyond）
的中国法人公司——必友得科技（深圳）有限公司进行地一次成员专访！该公司于2024年2月19日在中国成立。

进入中国市场的契机以及做了哪些准备工作

2018年左右，Alibaba Cloud（阿里云）等中国企业的服务开始纷纷进入日本市场。当时我们切实感受到了中国IT服务的强劲势头，这也成为beyond开始探讨进入中国市场的契机。

为准备进入中国市场，我们做的第一件事就是走访中国各地考察。我们与当地的中国企业，以及同样进入中国市场的日系同行企业进行面谈与沟通，持续开展调研。在逐步推进市场进入可行性探讨的过程中，也逐步推进了在中国设立子公司的具体规划和筹备工作。

在日本和在中国开展业务有什么不同之处

在日本，初次和客户见面时，通常会先交换名片，当面打招呼、沟通信息，之后也会保持“有需要再联系”的状态，靠这样的方式维系业务关系的情况非常多。

但在中国，“通过熟人公司介绍来合作、达成交易”的倾向很明显，这种商务习惯上的差异，让我们觉得有些棘手。不过另一方面，中国的IT服务和各类应用普及度很高，像很多事情都能通过微信或其小程序直接完成，这一点感觉发展得非常成熟，也是我认为中日之间比较大的一个不同之处。

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