【幻觉】旅居海外的日本人彼此之间真的非常要好吗？

海外的日系企业（日本人）之间，即便互为竞争对手或同行，也有着强烈的互助精神与凝聚力。

来中国之前，我曾多次听到过这样的话。

大家觉得，在异国他乡孤军奋战时，同为日本人自会相互扶持、协作无间。

诚然，这种“崇尚和睦”的特质并非全无体现。但真正身处海外业务一线后，我才发现实际情况略有不同。

本文将深入聊聊海外日系企业及日本人之间的真实距离感。

为何会有“海外=日本人互帮互助”的幻想？

日本人之所以容易抱有“到了海外，同胞间会相互扶持”的印象，源于日本独特的村落社会文化与互助意识。有些企业在员工赴海外前的业务培训中，会建议“可以依靠日系企业、机构及同胞”；媒体也常报道日本人在海外成功的佳话，这些都无形中推高了人们的期待。

尤其是初次派驻海外或开展业务时，人难免会感到不安，因此寄望“同为日本人，定能相互理解”，从某种角度来说或许也在情理之中。

但海外的实际情况如何呢？

答案很简单：“没那么乐观”。

尤其在商业领域，同行往往就是竞争对手。“表面笑脸相迎，背地里争夺市场”是常态，这和在日本国内并无太大差别。

而且在海外，企业和个人“自己的事自己扛”的意识更强。有风险的信息不会轻易分享，也不会随便伸出援手。当然，利害一致时也可能形成合作关系，但这并非因为“同为日本人”，而是出于“商业合理性”。

海外日系企业间的“暗潮涌动”

在海外，日系企业的竞争对手或同行之间，即便表面看似建立了合作关系，实则“暗潮涌动”的情况并不少见。尤其在竞争激烈的地区（如中国、东南亚、北美西海岸部分区域等）的日系企业圈子里，这是常被提及的现象。

这种“暗潮涌动”，指的是双方虽避免直接对立，内心的竞争欲却持续燃烧。表面维持着和睦关系，实则竞争意识根深蒂固，有时还会影响业务推进与决策。

尤其在海外，日系企业（日本人）的圈子较窄，彼此更倾向于避免表面上的直接冲突。

竞争与合作的微妙平衡

海外日系企业间的“暗潮涌动”，往往是竞争与合作的精妙平衡。

例如，同入一个市场、产品或服务特性相近的日系企业，表面上可能看似在联手应对共同问题，内心却常将对方的成长视为竞争。洽谈业务时，双方都卯着劲想抢占先机。

当多家日系企业在当地争夺市场份额时，表面上虽摆出“祝愿彼此成功”的姿态，背地里却在临界线上步步为营，生怕被对手赶超。

尤其在洽谈业务或提交方案阶段，那种“绝不能被对手抢先提案”的竞争心，有时会毫不掩饰地流露出来。

竞争心引发的摩擦

即便同为日系企业，因竞争心产生摩擦也屡见不鲜。尤其当多家企业进军同一市场时，随着竞争加剧，往往会出现“不愿向对方提供信息、不愿合作”的心理隔阂。

例如，某家日系企业推出新产品或服务时，常会刻意避免与其他日系企业共享信息，或是因过度关注对手动向，做出不必要的避险行为。

这就导致，即便表面看似“合作关系”，实则竞争已在不知不觉中愈演愈烈。

日系企业间的意识差异

这也理所当然，即便同为日系企业，毕竟分属不同实体，彼此的企业文化与经营方针差异难免产生影响。即便处于合作关系中，若业务推进方式、沟通风格存在不同，这种意识上的差距也可能让合作变得困难。

此外，海外日系企业的经营理念也各有侧重：有的注重从长期视角推进业务，有的则追求速度与短期成果。因此，要找到双方都认可的解决方案，有时需要耗费不少时间。

这种差距，可能让起初看似顺畅的合作关系，随着时间推移逐渐暴露出问题，甚至导致合作破裂。

然而，“暗潮涌动”也有其益处

— 催生行业整体生态系统

这种隐性竞争，其实也能激活整个行业。

竞争中，企业会注重“差异化”，着力提升技术与服务，这往往能给消费者和整个市场带来积极影响。正因为有竞争，企业才会不断追求革新、探索高效方法、努力满足市场需求，最终推动行业整体成长。

若某家日系企业引入新技术形成竞争优势，其他企业也会关注并升级自身技术，进而可能提升全行业的技术水平。这种“创新驱动”若在行业内普及，还能形成增强整体竞争力、推动市场成熟的良性循环。

那么，该如何妥善相处呢？

海外的日系企业（日本人）即便表面客气，实则也容易将“守护自家公司、赢得竞争”放在首位。这并非个人品性问题，而是“海外商业中的生存本能”：

〇 若业务仅面向日系企业，市场会比日本国内更小，竞争也更激烈
〇 在海外，“坐等就会输”的危机感更强
〇 企业与个人本就是为“胜出、生存”而行动

但这并非说“不能相信任何人”。关键是不抱过高期待，冷静把握距离感。

秉持这种态度，海外的人际关系（主要是日本人之间）压力会减轻不少。只需与真正值得信赖的对象，慢慢加深关系即可：

〇 不因为同为日本人，就无条件视为伙伴
〇 首先以商业伙伴身份，平等相待
〇 谨慎处理信息，主动行动

总结

并非远赴海外，日本人之间就会变得格外亲近。

合作的基础从来不是 “同为日本人”，而是双方有利可图。

接受这样理性的现实，是开展海外业务的第一步。

比起期待，更应正视现实

以冷静的眼光看清人际关系，正是在海外市场胜出的力量。